最近，《青丘狐传说》在各大网站上播出，同名手游也将在随后推出。也正是这个时候，龙虎豹留意到，作为文字游戏平台的橙光上线了名为“《青丘狐传说》手游游戏制作大赛”的活动，在活动中，橙光上的用户可以使用官方所提供的“青丘狐传说”相关素材来制作文字游戏，并发布到橙光平台上，供其他用户体验。

　　龙虎豹了解到，这次活动是由该手游发行方紫龙互娱主动找到他们进行合作，并且，这不是橙光第一次与主流游戏厂商进行合作，在之前，他们还与掌趣科技的《不良人》进行过类似的合作。

主流游戏圈开始关注到细分垂直领域并不是件新鲜事——在过去的2015年，已经开始出现不少“手游细分化”的声音，厂商们也纷纷敲锣打鼓地喊着要布局细分领域，军事、二次元、女性等多个细分领域被媒体频繁地提及。然而，真正能够关注到文字游戏的主流厂商并不多见。

“文字游戏”是一种很直观通俗的叫法，如果一定要把这类游戏进行归类，应该归为AVG（Adventure Game），而大众所熟知的橙光平台上的文字游戏只属于文字AVG的其中一种形式。目前在国内盛行的文字AVG游戏中，还包括了Galgame、乙女游戏、文字解谜、交互式小说等等，直到最近还在流行的《Life Line》（中文名：《生命线》）也是其中一种。

与MMO、卡牌等主流游戏相比，AVG这类游戏在收入等数据方面所取得的成绩的确相差甚远，然而，从AVG游戏近年来的增速发展来看，这类游戏仍然有着可以挖掘的价值。

近年来国内已经出现一批不错的AVG

龙虎豹拜访了橙光、《妙手红妆》制作人、游戏制作团队“夜兔AVG”、AVG爱好者组织“面包工坊”成员Icemic以及其他国内相关团队，从他们目前的市场情况，结合相关数据以及主流厂商的看法，去一探AVG在国内的发展状况以及可挖掘的价值。（注：本篇文章所提及的AVG，均主要以文字类为主。）

AVG题材方面的重大突破

在1980年，一款被70、80后熟知的游戏《谜之屋》从美国漂洋过海到日本，加速了日本AVG的发展，随着该游戏的普及，衍生出了Galgame、视觉小说等具有日本特色的游戏分支，诞生出很多经典作品，例如《逆转裁判》《雷顿教授》《心跳回忆》等等。紧随其后，日本AVG开始被动画化，拉动了日本整个产业链条的发展。

经典日本推理题材AVG《逆转裁判4》

临近日本的中国受该游戏文化的影响很深，直到今天，只要一提到文字游戏，大多数人最先想到的也一定是日系AVG，也是这个原因，在国内AVG发展之初，无论是制作人还是玩家，也都更偏爱二次元的表现方式。

AVG制作组“夜兔AVG”的制作人羊驼驼在这块领域摸爬滚打了很久，她为龙虎豹讲述了当时的情况：从十几年前开始，国产AVG就已经开始在漫展、网络上贩卖，主要针对的用户群体多是喜爱日式AVG以及二次元用户，加之技术门槛低和制作者偏好等原因，国内AVG的发展也多集中在文字冒险这类游戏。“与已经成熟的日本市场相比，的确没那么热闹，但随着一些新游戏载体的普及，例如手机、网络在线等，越来越多的人接触到AVG。”

到了今天，AVG在国内已经有了一些好的发展，不仅有着夜兔AVG这样的游戏制作团队，还有着“面包工坊”这样的民间爱好者组织。“面包工坊”的成员多是在网络上因兴趣而互相认识，其中几个成员还组成小团队研发了“BKEngine”的AVG游戏引擎，在网上免费发布，供AVG游戏制作人使用。

AVG的发展，制作团队的扩大只是原因之一，此外还有诸如“橙光”这样的文字游戏平台的带动，AVG开始打破“玩家一定是动漫爱好者、二次元玩家”这样的概念。

橙光刚成立时，原本也是针对喜爱Galgame的男性玩家，直到宫斗题材游戏《清宫计》的出现，创始人柳晓宇才恍然大悟，开始注意到国内非二次元玩家、普通女性用户的需求。

现在，橙光上80%的用户为女性，年龄在16~25岁之间，这些用户中，以20岁为分水岭，20岁以下的青少年用户与20岁以上的青年用户各占一半。这些数据说明了一定的问题：仅就橙光平台的游戏类型来说，这类游戏的用户年龄跨越度大，并且，随着游戏的内容不同，核心的用户群体属性也不同，用户覆盖面更广。

不仅仅是橙光，龙虎豹还看到其他AVG制作团队也在努力，他们不断地尝试突破日系风格，走出自己的风格。比较知名的，是由落叶岛项目组推出的《高考恋爱100天》，这款游戏以中国特有的“高考”为故事背景，摆脱了传统二次元剧情的《高考恋爱100天》让大多数人看到AVG不一样的一面。

《高考恋爱100天》

当然龙虎豹想说的，并非是AVG游戏的核心玩家也就只有二次元与普通女性这两类用户。事实上，AVG是一个很大的游戏类别，文字游戏覆盖的题材也是多种多样的，它们所对应的用户群体也是多样性的。

用户基数和产品数量的增长

“最近两年AVG制作组数量增长很快，但是总体质量并没有那么大的提高。就我个人的观点，总体来说仍然处在‘量变’的积累阶段。”BKEngine的Icemic说道。的确，AVG在题材上的突破大幅度提升了该领域的用户基数和产品数量。

既然如此，国产AVG在题材上的突破，对于用户数量的增长到底有多大的帮助？可以从数据上进行观察。（由于橙光上的用户增速较快，因此主要拿橙光平台的数据举例说明。）

在没有做大量市场推广的情况下，同2015年相比，橙光用户数量已经增长了一倍。现在橙光的注册用户约有2400万人，平台上平均每天发布的游戏约300款，周末和假期会增长到1000款，而经橙光审核通过的作品大概保持在5%左右。

龙虎豹留意到，在橙光平台上的热门游戏《穿越之姻缘劫》就拥有着达4422.2万的玩家数量（该数据包括非注册用户）。

　　对于这种现象的出现，夜兔AVG、BKEngine以及其他AVG团队也感同身受，虽然作为小团队，他们不方便透露相关数据，但他们都同时感受到：自家平台上的用户数量在增长。

新价值：IP

这几年，国内掀起的一股IP潮打通了游戏行业在互联网领域上下游的产业链，IP的价值可想而知，龙虎豹也就不在这里赘述了。AVG作为一种与小说在内容上接近、表达却更加丰富的形态，很适合被培养成为一款泛娱乐大潮之下的IP作品。

在刚接触到国内一些AVG时，龙虎豹凭着从小积累的文字游戏经验来看，这些AVG剧情的丰富度已经达到足够改编成为一部电视剧的程度。另一方面，随着网络剧在国内的发展，影视产业在近几年高速奔跑的同时，编剧人才缺口已成产业瓶颈。这种情况下，网络文学俨然成为一个突破口，而尚未有小说版本的AVG游戏也相应地可以发展成为下一个IP聚集地。

没想到的是，当龙虎豹把这个想法告诉给橙光方面时，橙光向龙虎豹透露，橙光所属游戏《逆袭之星途闪耀》已经被国内一家影视剧公司拿下，将由一位有知名度的制片人开刀；另一款游戏《好色千金》也将被拍成一部网剧，同时，《姻缘劫》《仙泣》会推出同名书籍。

《逆袭之星途闪耀》

由小说改编成游戏的案例比比皆是，但从游戏转到小说的例子却不多见，这种“逆生长”的情况是由AVG本身的形态所决定，也是AVG本身的魅力所在。坦白来讲，最后AVG这条IP之路究竟能不能成？不能因此盖棺定论，还得看改编后电视剧播出的效果。

商业化探索的进步

要剖析一个领域的发展，商业化是一个避不开的核心点，毕竟，用户决定市场的存在与否、生产者决定的是产品品质，资本才是市场背后的推手。

小团队对资本的敏感度更高，而今年AVG的市场情况令BKEngine的Icemic感到既欣慰又担心，他说道，“今年预计会有大批资金进入，可能会有很多平台诞生，这对于一向‘缺钱’的各个制作组而言，是个好事情，也是个坏事情。现在有一些人想要往商业的方向发展，在做商业化的尝试，虽然并不能算成功，但经验总会慢慢积累的。”在Icemic眼里，资本的进入对市场有着帮助，但另一方面，制作人的“初心”也会遭受到考验。

对于资本的关注，夜兔AVG制作人羊驼驼也感同身受，“以往游戏发布了，也只有玩家和其他制作者会来交流，这两年开始，有平台来谈商务合作的事情了，去年发布的作品也比往年要多。”

主流厂商和资本的关注促使了AVG的从业者不得不开始考虑商业化问题。另一方面，近几年“内容付费”开始逐渐被大众接受，这也为其商业化铺开了一条大道，例如，乐视、爱奇艺等各大视频网站在近年内兴起的“会员付费观看”模式的可行性已经得到验证；App Store上一些售价30元的游戏也开始被顶到付费榜前列；Steam平台在国内的兴起；微信、微博文章里面的“打赏”等等。

微信的“打赏”功能

经过AVG在国内十多年的发展，传统的漫展贩售变现方式已经显得有些落后。龙虎豹经过观察和了解，总结出了三种较典型的商业化模式（不包括在App Store、Steam等大平台上发布产品这种常态模式）：

做平台

这里所指的平台，包括橙光这类UGC平台，也包括其他制作软件平台。虽然目前国内大部分制作软件都是免费对制作人发放，还没有开始足够商业化，但相信随着用户需求的增长，制作软件本身商业化的可能性也在提高；UGC平台方面，国内橙光就是个典型的例子，通过降低制作软件门槛、培训制作人来弥补国内AVG制作人才的空缺，最后以“与制作人进行分成或者雇佣”的形式来进行盈利。

UGC模式下，缺点在于很难把控好用户产出内容的质量，培训制作人这块也对平台运营的能力有着很大的考验，这些都使得该模式极为重度，但仅从“橙光今年收入同比增长了4倍”这一点来看，也未尝不是一种可行的商业化模式。

还有另外一点值得注意，橙光这种平台的形态在移动端与应用中心极度类似，所以它很难直接作为游戏或者App在iOS上发布。但在国外，用了一种特殊的方式登陆上了iOS：在手游上做AVG平台。

一款名为《Episode-Choose Your Story》的游戏开始走进大众的视野，该游戏在很长一段时间内稳定在了美国iPhone畅销榜Top 15左右。这款游戏包含了多款由官方提供的文字游戏，同时，官方还鼓励玩家成为“作家”，自己生产内容。据2015年3月份数据显示，该游戏已经拥有超过115万的注册作家。

《Episode-Choose Your Story》

内置付费

最初日系单机AVG对国内的影响很深，因而一直以来，国内做内置付费的AVG也并不多。

在内置付费这方面，也可以参考下橙光的做法。

由于橙光借鉴了一些小说网站的商业模式，刚开始的一批游戏也像小说一样，注册初期会赠送一定的积分，游戏需要积分下载，积分可以通过付费购买或者定期登录等方式获得。同时，玩家还能赠送鲜花给制作人，一朵鲜花等于1元人民币。

一款热门游戏的鲜花榜

龙虎豹最近留意到，橙光上的游戏已经改变了之前的付费模式，开始无需积分下载、免费对外开放，积分的主要作用在于刺激用户活跃度，而游戏内的一些道具、数值、特殊剧情、角色则需要依靠鲜花解锁，最令人惊讶的是，橙光的一些较为优质的游戏中，在数值、道具付费的设计上不逊于一些网游。

举个例子，橙光上一款名为《妙手红妆》的热门游戏里，主线剧情完全免费，但如果想了解完整的剧情，开启男主部分的“上帝视角”，玩家需要支持20朵以上的鲜花（也就是20元人民币）；游戏里还会提供增加属性好感的道具，即使没有这些道具玩家也能通关，但有了这些道具的帮助，将会更加快捷。在一些稍有难度的养成部分中，这种道具的存在对于迫切想要知道游戏剧情的玩家而言，有着极大的诱惑性。

鲜花的其他付费设计

橙光上的制作人还会自主去培养自己的粉丝、挖掘新颖的玩法和商业化方法，部分制作人已经可以靠这些游戏获得稳定的收入——目前，橙光上的全职制作人数量在200人以上。从这些蛛丝马迹来看，只要提高了游戏本身的质量，内置付费的模式在AVG领域依然走得通。

贩卖周边

与国内大部分在PC、App Store各平台上贩卖游戏不同，有的AVG制作团队则走的是游戏免费开放、贩卖游戏周边的路子，这种做法有点类似现在常谈的“粉丝经济”。但这种模式也存在着一个缺陷：周边产品的营收情况与游戏品质以及粉丝的忠诚度成正比，比起前两种模式而言，这种模式下收入可能会更少。

谈完商业化，我想谈谈“情怀”

“情怀”两个字，在国内互联网圈已经被用滥了，但除了这两个字，龙虎豹再也找不到其他词语来准确地表达这些AVG爱好者的内心想法。当然，国内AVG游戏在商业化方面还有很长一段路要走，在游戏品质上面也有着很大的提升空间，毕竟，国内市场上还没有一款游戏能达到《逆转裁判》这样的制作水平。但至少现在，能在它的起步之路上看到一点希望，即使这些希望，是由国内AVG游戏的“先烈”们通过尸体堆积起来的。

在最后，龙虎豹将以三位AVG的“局内人”的话作为结尾，因为正是这些人，在为国产AVG贡献着一点又一点的价值。

“我现在的收入，和以前的工作收入不算差距很大。哈哈，自恋一点来说，我以前的工资在同龄人里面，不算很低，但是踏入橙光后，每个季度的分红都让我特别特别开心和知足。无论是几百，还是几千，还是几万，这些钱带给我的满足感，是远远超过工资的。

这些钱，是我写出了自己心中的故事、引起了某些同伴的共鸣所带来的收入；这些收入，在极大的程度上让我感到骄傲。当然，不说那么清高，这些收入也在极大程度上让我有了更多经济支撑，让我真正成了一个食量大如牛，吃一个老母猪不抬头的人了。”——语自《妙手红妆》制作人

“引擎发布之后引起的关注比我们预想的要多得多，于是一不做二不休，开始添加更多的功能……最后就变成了你现在看到的BKEngine。当然，这其中写代码和解决BUG的烦恼和痛苦大概只有我们自己最能体会吧（雾）。虽然现在谁再提“情怀”二字，可能会让人条件反射式地反感，但我觉得正是这种‘爱好者’的精神才使得我们能一直开发下去。”——语自BKEngine制作软件成员Icemic

“不论是否有投资人支持，我想AVG都会越来越好的，因为‘爱’是永恒的动力。XD”——语自夜兔AVG制作组 羊驼驼